FAQ – Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024: Tendências e Desafios para Firmas Contábeis nos EUA

Introdução

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 é um estudo abrangente que analisa o cenário atual das firmas contábeis nos Estados Unidos, fornecendo insights valiosos sobre crescimento de receita, rentabilidade, desafios de pessoal, adoção tecnológica e outras tendências significativas do setor. Com a participação de 293 firmas de diversos tamanhos, este levantamento se tornou uma ferramenta essencial para benchmarking e planejamento estratégico no setor contábil. Este FAQ foi elaborado para esclarecer os principais aspectos da pesquisa, ajudando profissionais e gestores a compreenderem as implicações desses dados para o futuro do mercado contábil.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Pesquisa Rosenberg MAP Survey e qual sua importância para o setor contábil?

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey é um estudo anual abrangente que coleta e analisa dados financeiros e operacionais de firmas contábeis nos Estados Unidos. Em sua edição de 2024, contou com a participação de 293 empresas de diferentes portes, oferecendo um panorama detalhado sobre as práticas e resultados do setor. Os dados coletados passam por um rigoroso processo de validação, sendo revisados por dois CPAs independentes para garantir precisão e confiabilidade.

A importância desta pesquisa reside em seu papel como ferramenta de benchmarking para o setor contábil. Ela permite que as firmas comparem seu desempenho com concorrentes de tamanho similar, identificando áreas de excelência e oportunidades de melhoria. Além disso, 82% das firmas participaram tanto da edição de 2023 quanto da de 2024, o que possibilita comparações anuais consistentes e a identificação de tendências ao longo do tempo.

Para gestores e tomadores de decisão, a Rosenberg MAP Survey fornece insights valiosos que podem orientar o planejamento estratégico, ajudando a estabelecer metas realistas de crescimento, identificar práticas operacionais eficientes e antecipar desafios e oportunidades do mercado. Esses dados são particularmente relevantes em um momento de rápida transformação do setor, impulsionada por avanços tecnológicos e mudanças nas demandas dos clientes.

2. Quais são os principais dados sobre crescimento de receita e rentabilidade revelados pela pesquisa?

A pesquisa Rosenberg MAP 2024 revela disparidades significativas no crescimento de receita entre firmas de diferentes tamanhos. As empresas maiores, com receita acima de US$ 20 milhões, registraram um impressionante crescimento de 12,5%, incluindo o impacto de fusões e aquisições. Já as firmas menores, com receita abaixo de US$ 2 milhões, apresentaram taxas de crescimento mais modestas, variando entre 3,1% e 10,6%. Esses números indicam uma tendência de concentração de mercado, com as empresas maiores expandindo mais rapidamente.

Em termos de rentabilidade por sócio, a disparidade é ainda mais acentuada. Sócios em firmas menores (abaixo de US$ 2 milhões em receita) registraram uma renda média de US$ 298.345, enquanto seus pares em firmas maiores (acima de US$ 20 milhões) obtiveram uma renda média substancialmente superior, de US$ 724.260. Esta diferença de mais de 140% demonstra os benefícios de escala no setor contábil, onde maior volume de negócios frequentemente se traduz em margens mais elevadas e maior eficiência operacional.

Olhando para o futuro, a pesquisa projeta um crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para 2024, sinalizando otimismo moderado para o setor. Estas projeções sugerem que, apesar dos desafios como escassez de talentos e pressões competitivas, o mercado contábil nos EUA permanece robusto, com oportunidades de expansão para firmas que conseguirem adaptar suas estratégias ao ambiente em evolução.

3. Quais são os principais desafios de pessoal enfrentados pelas firmas contábeis e como estão sendo abordados?

Um dos desafios mais prementes revelados pela pesquisa é a alta rotatividade de funcionários, que atingiu uma média de 12,9% entre as firmas participantes. Esta taxa elevada reflete a intensa competição por talentos no setor contábil, onde profissionais qualificados são constantemente atraídos por ofertas mais vantajosas de concorrentes ou migram para outros setores. A rotatividade não apenas aumenta os custos de recrutamento e treinamento, mas também pode comprometer a qualidade do serviço e a satisfação dos clientes.

Para enfrentar esses desafios de pessoal, mais de 66% das firmas maiores estão aumentando significativamente suas iniciativas de terceirização e offshoring. Esta estratégia permite acessar pools de talentos globais a custos potencialmente menores, além de proporcionar maior flexibilidade na gestão da capacidade. A tendência é particularmente pronunciada entre firmas com mais de US$ 10 milhões em receita, que dispõem dos recursos necessários para implementar e gerenciar eficazmente operações terceirizadas.

Além da terceirização, muitas firmas estão investindo em melhorias nas condições de trabalho, incluindo opções de trabalho remoto ou híbrido, programas de desenvolvimento profissional e pacotes de benefícios mais atraentes. Estas iniciativas visam não apenas atrair novos talentos, mas também reter os profissionais existentes, reduzindo a rotatividade e seus impactos negativos. A pesquisa sugere que as firmas que conseguem equilibrar eficientemente a gestão de pessoal interno com recursos terceirizados tendem a apresentar melhor desempenho financeiro.

4. Como as taxas de faturamento e utilização do pessoal variam entre firmas de diferentes tamanhos?

A pesquisa Rosenberg MAP 2024 revela variações significativas nas taxas de faturamento por cargo entre firmas de diferentes portes. Os sócios, por exemplo, cobram em média entre US$ 326 e US$ 447 por hora, com as firmas maiores geralmente praticando valores mais elevados. Esta disparidade reflete diferenças na percepção de valor pelo mercado, na complexidade dos serviços oferecidos e no posicionamento estratégico das firmas. As taxas mais altas praticadas por firmas maiores também ajudam a explicar sua maior rentabilidade por sócio.

Quanto à utilização do pessoal, a pesquisa indica taxas que variaram entre 53,2% e 56,9%. Estes percentuais representam a proporção de horas faturáveis em relação ao total de horas trabalhadas pelos profissionais. As taxas relativamente baixas de utilização sugerem que existe espaço significativo para otimização em muitas firmas, especialmente considerando que o padrão ideal da indústria frequentemente aponta para taxas de utilização acima de 70% para maximizar a eficiência e rentabilidade.

Os desafios na otimização do uso do pessoal são mais evidentes em firmas menores, que muitas vezes carecem dos sistemas de gestão sofisticados e da escala operacional que permitiriam uma alocação mais eficiente de recursos. Firmas menores também tendem a dedicar proporcionalmente mais tempo a atividades não faturáveis, como desenvolvimento de negócios e administração interna. A pesquisa sugere que melhorar as taxas de utilização, através de melhores práticas de gestão de projetos e automação de tarefas administrativas, representa uma oportunidade significativa para aumentar a rentabilidade em firmas de todos os tamanhos.

5. Qual o impacto do Private Equity no mercado de firmas contábeis?

O investimento de Private Equity está emergindo como uma força transformadora no setor contábil, impulsionando uma onda significativa de fusões e aquisições. A pesquisa Rosenberg MAP 2024 destaca como esses investidores institucionais estão injetando capital substancial no mercado, visando consolidar firmas menores e médias para criar entidades maiores com escala operacional aprimorada. Esta tendência está acelerando a concentração do mercado, com firmas apoiadas por Private Equity frequentemente crescendo a taxas superiores à média do setor.

A motivação por trás desse movimento é multifacetada. Por um lado, os investidores buscam economias de escala que permitam diluir custos fixos, como tecnologia e infraestrutura, por uma base maior de clientes. Por outro lado, a consolidação permite reunir capacidades complementares, criando firmas com portfólios de serviços mais abrangentes e competitivos. Adicionalmente, o modelo de negócios baseado em assinatura e recorrência característico das firmas contábeis é particularmente atraente para investidores que valorizam fluxos de caixa previsíveis.

As implicações dessa tendência são profundas para todo o ecossistema contábil. Firmas menores enfrentam uma escolha estratégica entre buscar ser adquiridas, formar alianças ou identificar nichos específicos onde possam competir efetivamente. Já para as firmas médias, a pressão para crescer ou se consolidar aumenta, uma vez que o tamanho passa a ser um fator cada vez mais determinante para a competitividade. Este cenário sugere que a influência do Private Equity continuará a remodelar significativamente a estrutura do mercado contábil nos próximos anos, potencialmente alterando dinâmicas competitivas estabelecidas há décadas.

6. Como as firmas contábeis estão adotando tecnologias avançadas e IA?

A pesquisa Rosenberg MAP 2024 identifica um crescimento acelerado na adoção de tecnologias avançadas e inteligência artificial entre as firmas contábeis. Esta transformação digital está ocorrendo em múltiplas frentes, desde a implementação de softwares de automação para processos repetitivos até o uso de ferramentas de IA para análise de dados e geração de insights. As firmas líderes estão investindo significativamente em plataformas que permitem automatizar tarefas tradicionais como lançamentos contábeis, reconciliações e aspectos da preparação de declarações fiscais.

Esta automação de processos repetitivos está liberando os profissionais contábeis para se concentrarem em atividades de maior valor agregado. Muitas firmas estão reorientando seus modelos de negócio para enfatizar serviços consultivos, como planejamento estratégico de negócios, otimização fiscal e consultoria de gestão. Esta mudança representa não apenas uma resposta às pressões de eficiência operacional, mas também uma estratégia para aumentar margens e fortalecer relacionamentos com clientes através de serviços diferenciados que são menos suscetíveis à comoditização.

O ritmo da adoção tecnológica varia significativamente conforme o tamanho da firma. As empresas maiores, com receitas acima de US$ 10 milhões, geralmente lideram esta transformação, beneficiando-se de maiores orçamentos para investimento em tecnologia e equipes especializadas para implementação. No entanto, a pesquisa também indica que firmas menores estão cada vez mais adotando soluções tecnológicas acessíveis baseadas em nuvem, que oferecem funcionalidades avançadas sem necessidade de grandes investimentos iniciais em infraestrutura. Esta democratização da tecnologia sugere que, no futuro próximo, a capacidade de implementar e utilizar efetivamente ferramentas digitais será um fator crítico de competitividade para firmas de todos os tamanhos.

7. Como a Rosenberg MAP Survey pode ser utilizada como ferramenta de benchmarking?

A Rosenberg MAP Survey se estabeleceu como uma ferramenta essencial de benchmarking no setor contábil por oferecer métricas detalhadas e segmentadas que permitem comparações precisas entre firmas de diferentes tamanhos. Os gestores podem utilizar os dados para posicionar sua empresa em relação a concorrentes diretos, identificando áreas onde estão acima ou abaixo da média do mercado. Por exemplo, uma firma pode comparar suas taxas de faturamento por hora, margens de lucro por sócio ou taxas de utilização de pessoal com os padrões do setor, estabelecendo metas realistas baseadas em dados concretos.

A pesquisa também oferece insights valiosos para tomada de decisões estratégicas em áreas críticas como precificação, estrutura organizacional e alocação de recursos. Ao analisar como as firmas mais rentáveis estruturam suas operações, distribuem trabalho entre diferentes níveis de pessoal ou definem seu mix de serviços, os gestores podem identificar práticas que potencialmente melhorariam seus próprios resultados. Estes dados são particularmente úteis para decisões sobre investimentos em tecnologia, políticas de remuneração ou expansão para novos mercados.

Além de comparações pontuais, a Rosenberg MAP Survey contribui significativamente para o planejamento de crescimento e sustentabilidade a longo prazo. Ao acompanhar tendências ao longo do tempo, as firmas podem antecipar mudanças no mercado e adaptar suas estratégias proativamente. Por exemplo, observando o crescimento da terceirização e da adoção de IA entre competidores, uma firma pode planejar sua própria transformação digital com maior confiança e precisão. Esta visão longitudinal do mercado é especialmente valiosa em um período de rápidas mudanças tecnológicas e consolidação setorial, ajudando as firmas a navegar com mais segurança em um ambiente empresarial cada vez mais complexo e competitivo.

8. Quais são as projeções e tendências futuras para o setor contábil segundo a pesquisa?

De acordo com a Rosenberg MAP Survey 2024, o setor contábil nos EUA projeta um crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para o ano corrente, indicando um otimismo moderado apesar dos desafios existentes. Esta projeção sugere que o mercado contábil permanece robusto, com oportunidades significativas para firmas que conseguirem se adaptar às novas realidades do setor. A pesquisa aponta que este crescimento será distribuído de forma desigual, com firmas maiores e aquelas que investiram em tecnologia e diversificação de serviços tendendo a capturar uma parcela maior deste crescimento.

Uma tendência clara que emerge dos dados é a crescente importância da tecnologia e automação como fatores de competitividade. A pesquisa indica que as firmas estão cada vez mais migrando de um modelo tradicional focado em conformidade para um paradigma consultivo habilitado por tecnologia. Esta transição está sendo acelerada pela adoção de IA e ferramentas analíticas avançadas, que permitem às firmas oferecer insights mais profundos e serviços de maior valor agregado. Paralelamente, a consolidação do mercado deverá continuar, impulsionada por investimentos de Private Equity e pela busca por economias de escala necessárias para financiar transformações tecnológicas.

Os desafios de pessoal permanecerão centrais, com a pesquisa sugerindo que a competição por talentos continuará intensa. Em resposta, espera-se que as firmas adotem abordagens mais inovadoras para recrutamento e retenção, incluindo modelos de trabalho flexíveis, programas de desenvolvimento acelerado e estruturas de remuneração baseadas em desempenho. Simultaneamente, a terceirização e o offshoring deverão expandir-se ainda mais, especialmente para tarefas padronizadas e de menor complexidade. As firmas que conseguirem equilibrar eficientemente a automação, terceirização e desenvolvimento de talentos internos estarão melhor posicionadas para prosperar no ambiente competitivo que se desenha para os próximos anos.

9. Como a metodologia da pesquisa garante a confiabilidade dos dados apresentados?

A metodologia da Rosenberg MAP Survey foi meticulosamente desenvolvida para garantir a máxima confiabilidade e utilidade dos dados coletados. Com a participação de 293 firmas contábeis na edição de 2024, a pesquisa consegue obter uma amostra representativa do mercado, abrangendo empresas de diversos tamanhos e regiões dos Estados Unidos. Este amplo escopo permite identificar tanto tendências gerais do setor quanto variações específicas baseadas em características como porte da firma, localização geográfica e mix de serviços oferecidos.

O processo de coleta de dados é rigoroso e estruturado, solicitando informações financeiras e operacionais detalhadas das firmas participantes. Para garantir a precisão das informações, todos os dados submetidos passam por um processo de revisão conduzido por dois CPAs independentes. Esta dupla verificação ajuda a identificar e corrigir inconsistências, garantindo que as análises subsequentes sejam baseadas em informações válidas e confiáveis. Adicionalmente, a pesquisa utiliza definições padronizadas para métricas-chave, assegurando que comparações entre firmas sejam significativas e justas.

Um aspecto particularmente valioso da metodologia é a continuidade da participação das firmas ao longo do tempo. Na edição de 2024, 82% das firmas também haviam participado da pesquisa em 2023, permitindo análises consistentes de tendências ano a ano. Esta estabilidade na base de participantes aumenta significativamente a confiabilidade das comparações temporais e fortalece a capacidade da pesquisa de identificar mudanças genuínas no mercado, distinguindo-as de variações que poderiam resultar simplesmente de alterações na composição da amostra. Este compromisso com a consistência metodológica faz da Rosenberg MAP Survey uma fonte particularmente confiável para profissionais e gestores que buscam fundamentar suas decisões estratégicas em dados sólidos.

Conclusão

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 oferece um panorama abrangente do setor contábil nos EUA, revelando um mercado em transformação, mas fundamentalmente robusto. Os dados apresentados mostram crescimento de receita e rentabilidade, especialmente entre firmas maiores, ao mesmo tempo que destacam desafios significativos relacionados à retenção de talentos, otimização operacional e adaptação tecnológica.

Para prosperar neste ambiente em evolução, as firmas contábeis precisarão adotar abordagens estratégicas em múltiplas frentes: investir em tecnologia e automação, desenvolver estratégias eficazes para atrair e reter talentos, considerar parcerias estratégicas ou fusões para ganhar escala, e reorientar seus modelos de negócio para enfatizar serviços consultivos de maior valor agregado.

A análise cuidadosa dos insights fornecidos pela Rosenberg MAP Survey pode ser um diferencial competitivo significativo, permitindo que gestores e líderes do setor tomem decisões informadas e posicionem suas firmas para o sucesso sustentável em um mercado cada vez mais dinâmico e exigente.

Fonte: Roberto Dias Duarte. “Entendendo os principais dados da Rosenberg MAP Survey 2024: O que esperar para o futuro das firmas de contabilidade”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.