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Neste artigo detalhado, exploramos as técnicas essenciais para que escritórios de contabilidade compreendam seu público-alvo e otimizem o valor oferecido. Aprenda a alinhar serviços contábeis com as necessidades e aspirações dos clientes, usando a Pirâmide de Valor da Bain como sua bússola. Encontre dicas práticas e insights poderosos para fortalecer sua relação cliente-serviço. Leia agora e transforme sua abordagem!