O pipeline de vendas é, comprovadamente, uma das metodologias de gestão de vendas mais eficazes que existem. Porém, embora essa prática já seja relativamente antiga, não é difícil encontrar empresas que não adotam tal estratégia ou até mesmo sequer sabem de sua existência (uma situação comum sobretudo em PMEs), o que ocasiona na perda de vendas — e de possíveis lucros — por conta de uma má gestão de oportunidades.
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