FAQ: Rosenberg MAP Survey 2024 – Tendências e Desafios para Firmas de Contabilidade nos EUA

Introdução

A Rosenberg MAP Survey é uma das pesquisas mais respeitadas no setor contábil norte-americano, fornecendo dados valiosos sobre o desempenho financeiro e operacional de firmas de contabilidade. A edição de 2024, que contou com a participação de 293 firmas, oferece uma visão abrangente das tendências atuais, desafios e oportunidades no setor. Este FAQ foi elaborado para esclarecer os principais pontos da pesquisa e ajudar profissionais e gestores de firmas contábeis a compreenderem melhor o cenário atual e as perspectivas futuras.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Rosenberg MAP Survey e qual sua importância para o setor contábil?

A Rosenberg MAP Survey é uma pesquisa anual realizada nos Estados Unidos que coleta e analisa dados financeiros e operacionais de firmas de contabilidade de diversos tamanhos. Ela é reconhecida por sua precisão, abrangência e alta taxa de participação, sendo considerada uma das fontes mais confiáveis de benchmarking para o setor contábil norte-americano.

A importância desta pesquisa reside na sua capacidade de fornecer dados comparativos que permitem às firmas avaliar seu desempenho em relação ao mercado. Os resultados são revisados por dois CPAs independentes, garantindo a integridade e confiabilidade das informações. Além disso, com 82% das firmas tendo participado tanto em 2023 quanto em 2024, a pesquisa oferece uma base sólida para comparações ano a ano.

Para gestores e sócios de firmas contábeis, a Rosenberg MAP Survey representa uma ferramenta estratégica valiosa, permitindo identificar tendências emergentes, desafios comuns e oportunidades de crescimento. Os insights obtidos podem orientar decisões sobre investimentos em tecnologia, estratégias de recrutamento, políticas de precificação e muito mais.

2. Quais são os principais dados sobre crescimento de receita e rentabilidade revelados pela pesquisa de 2024?

A pesquisa de 2024 revela um cenário de crescimento heterogêneo no setor contábil, com disparidades significativas entre firmas de diferentes portes. As firmas com mais de US$ 20 milhões em receita líquida alcançaram um crescimento impressionante de 12,5%, incluindo fusões e aquisições. Em contrapartida, firmas menores, com menos de US$ 2 milhões em receita, apresentaram um crescimento médio entre 3,1% e 10,6%.

A rentabilidade também apresenta variações consideráveis conforme o tamanho da firma. Os sócios de firmas menores (menos de US$ 2M) registraram uma renda média de US$ 298.345, enquanto nas firmas maiores (mais de US$ 20M), essa média saltou para US$ 724.260 por sócio. Essa diferença de mais de 140% na rentabilidade por sócio demonstra as vantagens de escala que as firmas maiores conseguem obter.

Para 2024, as projeções de crescimento de receita variam entre 8,5% e 9,7%, indicando um otimismo moderado no setor. Esses números sugerem que, apesar dos desafios econômicos globais, o mercado contábil nos EUA continua a expandir, embora em ritmos diferentes dependendo do porte da firma.

3. Quais são os principais desafios de pessoal enfrentados pelas firmas de contabilidade atualmente?

Um dos desafios mais significativos revelados pela pesquisa é a alta rotatividade de funcionários, que atingiu uma taxa média de 12,9%. Essa rotatividade representa um obstáculo constante para as firmas, que precisam investir continuamente em recrutamento, treinamento e integração de novos profissionais, gerando custos adicionais e potencial perda de produtividade durante os períodos de transição.

O setor contábil enfrenta uma crescente escassez de talentos qualificados, agravada pelo fato de que muitos profissionais estão deixando voluntariamente a profissão em busca de melhores condições de trabalho, equilíbrio entre vida pessoal e profissional, ou oportunidades em outros setores. Esta realidade tem forçado as firmas a repensar suas estratégias de retenção e a criar ambientes de trabalho mais atrativos.

Em resposta a esses desafios, muitas firmas estão implementando programas de desenvolvimento de carreira mais robustos, oferecendo arranjos de trabalho flexíveis e revisando suas políticas de compensação. Além disso, estão investindo em automação e tecnologia para reduzir a carga de trabalho manual e repetitivo, permitindo que seus profissionais se concentrem em atividades de maior valor agregado e mais satisfatórias.

4. Como as firmas estão lidando com os desafios de capacidade através da terceirização?

Para enfrentar os desafios de capacidade e recursos, mais de 66% das firmas maiores estão aumentando o uso de terceirização e offshoring. Esta tendência é particularmente pronunciada entre firmas que geram mais de US$ 10 milhões em receita, que estão recorrendo cada vez mais à terceirização como uma solução estratégica para manter a eficiência operacional e atender às demandas do mercado.

A terceirização permite que as firmas acessem talentos especializados sem os custos e complexidades associados à contratação direta, especialmente em áreas como preparação de impostos, contabilidade e auditoria. Além disso, o offshoring para países com custos de mão de obra mais baixos oferece vantagens econômicas significativas, permitindo que as firmas mantenham margens saudáveis mesmo em um ambiente competitivo.

No entanto, a implementação bem-sucedida de estratégias de terceirização requer uma gestão cuidadosa da qualidade, segurança de dados e comunicação eficaz. As firmas que conseguem estabelecer parcerias sólidas com fornecedores de serviços terceirizados e implementar processos robustos de controle de qualidade estão melhor posicionadas para colher os benefícios da terceirização sem comprometer a satisfação do cliente ou a reputação da firma.

5. O que a pesquisa revela sobre as taxas de faturamento e utilização de pessoal nas firmas contábeis?

De acordo com a pesquisa, os sócios das firmas de contabilidade estão cobrando, em média, entre US$ 326 e US$ 447 por hora, dependendo do tamanho da firma e da localização geográfica. As taxas mais altas são praticadas por firmas de grande porte, refletindo sua capacidade de agregar mais valor aos serviços prestados, seja por meio de expertise especializada, reputação de mercado ou eficiência operacional.

Quanto às taxas de utilização, que indicam a porcentagem de horas cobradas em relação às horas totais de trabalho, a pesquisa mostra variações entre 53,2% e 56,9%. Esses números revelam desafios significativos na otimização do uso do pessoal, especialmente para firmas menores que frequentemente enfrentam dificuldades com a distribuição equilibrada da carga de trabalho ao longo do ano.

A maximização das taxas de utilização representa uma oportunidade importante para melhorar a rentabilidade, mas requer um planejamento cuidadoso da capacidade, gestão eficiente de projetos e, em alguns casos, diversificação dos serviços oferecidos para reduzir a sazonalidade. Firmas que conseguem implementar estratégias eficazes para aumentar suas taxas de utilização, mesmo que marginalmente, podem obter ganhos significativos de rentabilidade sem necessariamente aumentar seus preços ou quadro de funcionários.

6. Como o Private Equity está influenciando o mercado contábil e qual o impacto na consolidação do setor?

A entrada do Private Equity está moldando significativamente o mercado contábil nos EUA, impactando principalmente a consolidação de firmas. Este movimento está resultando em um aumento nas fusões e aquisições, frequentemente impulsionado pelo desejo de obter escala e capacidades que possam atender melhor às demandas crescentes do mercado.

As firmas de Private Equity estão identificando o setor contábil como uma oportunidade atrativa de investimento, dada sua estabilidade relativa, fluxos de caixa previsíveis e potencial para melhorias operacionais através da implementação de tecnologia e padronização de processos. Como resultado, estão injetando capital significativo no setor, financiando a consolidação e profissionalização das operações.

Esta tendência está criando um novo ecossistema no mercado contábil, com o surgimento de mega-firmas regionais e nacionais que competem diretamente com as tradicionais Big Four. Para firmas menores e médias, esta realidade apresenta tanto desafios quanto oportunidades: por um lado, aumenta a pressão competitiva; por outro, cria potenciais caminhos de saída para sócios que buscam monetizar o valor de suas práticas ou acessar recursos para crescimento acelerado.

7. Qual o papel da tecnologia e da Inteligência Artificial no futuro das firmas de contabilidade?

A pesquisa Rosenberg MAP 2024 destaca que o uso de tecnologias avançadas e IA está crescendo rapidamente no setor contábil. As firmas estão adotando soluções de IA para automatizar processos repetitivos, como lançamentos contábeis, reconciliações bancárias e aspectos da preparação de impostos, permitindo melhorar significativamente a eficiência operacional e reduzir erros humanos.

Esta automação está possibilitando que as firmas redirecionem seus recursos humanos para serviços de maior valor agregado, como consultoria estratégica, planejamento fiscal avançado e análise de dados para tomada de decisões. A transição de um modelo focado em conformidade para um modelo mais consultivo não apenas melhora as margens de lucro, mas também fortalece os relacionamentos com os clientes e diferencia as firmas em um mercado competitivo.

No entanto, a adoção bem-sucedida de tecnologia requer investimentos significativos não apenas em software e infraestrutura, mas também no desenvolvimento das habilidades digitais dos profissionais. As firmas que conseguem equilibrar a implementação tecnológica com o desenvolvimento de talentos estão melhor posicionadas para capitalizar as oportunidades criadas pela revolução digital no setor contábil.

8. Quais são as implicações desses dados para o planejamento estratégico das firmas de contabilidade?

Os dados da Rosenberg MAP Survey 2024 oferecem insights valiosos que podem informar o planejamento estratégico das firmas contábeis. Primeiramente, a disparidade de crescimento e rentabilidade entre firmas de diferentes tamanhos sugere que estratégias de crescimento, seja orgânico ou por meio de fusões e aquisições, devem ser consideradas prioritárias para firmas que buscam melhorar sua posição no mercado.

Os desafios de pessoal destacados pela pesquisa indicam a necessidade de investimentos em estratégias de retenção de talentos, desenvolvimento de lideranças internas e criação de culturas organizacionais que valorizem o bem-estar e o crescimento profissional. Paralelamente, a tendência de terceirização sugere que firmas de todos os tamanhos devem avaliar quais funções podem ser externalizadas para otimizar recursos e focar nas atividades core.

No âmbito tecnológico, os dados apontam para a importância de desenvolver um roadmap claro para adoção de tecnologias emergentes, especialmente IA e automação. Este planejamento deve considerar não apenas a implementação técnica, mas também a gestão da mudança organizacional e o desenvolvimento das novas competências necessárias para operar em um ambiente cada vez mais digital e orientado por dados.

9. Como a metodologia da Rosenberg MAP Survey garante a confiabilidade dos dados apresentados?

A Rosenberg MAP Survey é reconhecida por sua metodologia robusta, que garante a confiabilidade e representatividade dos dados coletados. A pesquisa de 2024 contou com a participação de 293 firmas de contabilidade de diferentes tamanhos e regiões dos Estados Unidos, proporcionando uma amostra ampla e diversificada do mercado.

Um aspecto fundamental da metodologia é a revisão dos resultados por dois CPAs independentes, que verificam a precisão e consistência dos dados antes da publicação. Este processo de validação externa aumenta significativamente a credibilidade das informações apresentadas, permitindo que as firmas participantes confiem nos benchmarks fornecidos para suas decisões estratégicas.

Além disso, a alta taxa de participação recorrente – 82% das firmas participaram tanto em 2023 quanto em 2024 – permite comparações ano a ano consistentes e identificação de tendências ao longo do tempo. Esta continuidade na coleta de dados é particularmente valiosa para compreender mudanças estruturais no setor e distingui-las de flutuações temporárias ou anomalias estatísticas.

Conclusão

A Rosenberg MAP Survey 2024 oferece um panorama abrangente do setor contábil nos Estados Unidos, revelando um cenário de crescimento contínuo, porém com desafios significativos em áreas como retenção de talentos, eficiência operacional e adaptação tecnológica. As firmas de contabilidade de todos os tamanhos podem se beneficiar da análise desses dados para otimizar suas estratégias e garantir sustentabilidade a longo prazo.

Os dados indicam que o sucesso futuro no setor contábil dependerá da capacidade das firmas de se adaptarem rapidamente às mudanças tecnológicas, investirem na qualificação e retenção de seus profissionais, e desenvolverem estratégias eficazes para lidar com a crescente consolidação do mercado. Aquelas que conseguirem navegar com sucesso por esses desafios estarão melhor posicionadas para prosperar em um ambiente de negócios cada vez mais complexo e competitivo.

Fonte: Roberto Dias Duarte. “Entendendo os Principais Dados da Rosenberg MAP Survey 2024: O que Esperar para o Futuro das Firmas de Contabilidade”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.