Falar a língua do cliente e fugir do “tecniquês” pode ser a diferença entre o sucesso ou não na venda consultiva de TI. Confira.
Categoria: Marketing & vendas
Venda consultiva em TI: 5 dicas para driblar as objeções
Falta de orçamento e satisfação com a solução atual: são algumas das as objeções apresentadas pelos potenciais clientes do vendedor de TI . Como você lida com eles? Confira neste post cinco dicas para driblar as barreiras e se tornar um vendedor de sucesso!
Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?
Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?
Dicas de como se preparar para realizar uma venda complexa
Entenda como conduzir o processo de venda consultiva conseguindo criar empatia, estabelecer um bom relacionamento e um clima amigável e de confiança mútua.
8 dicas para convencer o decisor nas vendas consultivas de TI
Venda consultiva de software: confira dicas de quais informações destacar para convencer o comprador a decidir pela sua solução.
Venda consultiva em TI: como criar empatia com seu prospect?
Em uma solution selling, criar empatia com o cliente é um dos segredos para o vendedor de sucesso. Entenda algumas formas de proporcionar essa aproximação:
Cliente quer saber como soluções de TI podem beneficiá-lo ou aspectos técnicos do produto?
É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.
Como reconhecer os papeis no ciclo de vendas de soluções de TI?
Compreenda o papel designado a cada profissional no decorrer do ciclo de vendas e aumente suas chances de fechar negócio nas vendas consultivas de TI
Como fazer venda consultiva de soluções complexas de tecnologia?
Vendas complexas de TI exigem que o profissional faça também o papel de consultor do cliente. Confira algumas dicas para aumentar suas chances de conversão:
Venda consultiva em TI é apenas história para boi dormir?
Na prática, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) são bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, é preciso entender que todo possível comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.
Venda consultiva é segredo para empresas de TI escaparem da competição por preço
O gerente de vendas do Grupo FORBIZ, Cleber Candia, que vê a necessidade de os vendedores procurarem se especializar ao máximo no segmento em que atuam, buscando conhecimentos para de fato falar a mesma língua dessas empresas.
“O executivo de vendas tem que dominar o processo de venda consultiva, pois os modelos baseados apenas na técnica ou no relacionamento já não servem mais há bastante tempo”, afirma.
Como Aumentar o Valor dos Serviços Contábeis
Um dos temas mais frequentes em encontros de empresários do setor contábil é a valorização dos seus serviços por parte dos clientes. Nunca se discutiu tanto o assunto. Mas… você sabe o que é valor?