Ao implementar um processo de referências do seu negócio contábil, o contador 2.0 vai adquirir mais clientes com maior potencial de retenção, lealdade e lucratividade. Os seus clientes estão contentes com o seu trabalho a ponto de indicá-lo? Saiba como implementar um processo de referências no seu escritório.
Categoria: Marketing & vendas
A ciência comprova: seu escritório contábil já atua de forma segmentada
Para Kotler, segmentação significa reconhecer que você não consegue servir a todos os clientes com o mesmo nível de satisfação. Assim, para deixá-los satisfeitos, você precisa definir seu Mercado Alvo. Posicionar-se é mostrar para o seu público alvo qual é a diferença entre você e seus competidores.
Entenda porque seu escritório contábil já atua de forma segmentada (e talvez você não saiba).
8 maneiras de construir um serviço contábil de R$100 milhões
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Se nenhum cliente compra horas do seu escritório contábil, o que eles compram?
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As cinco principais razões pelas quais contadores não convertem suas propostas em contratos
Você pode ser um ótimo consultor com uma ótima equipe e uma grande variedade de ferramentas de consultoria empresarial e sistemas à sua disposição, mas quando se trata de serviços de alto valor agregado, você não consegue entregar o que você nunca aprendeu a vender. Entenda as cinco principais razões pelas quais contadores não convertem suas propostas em contratos
Você quer competir no mercado de serviços contábeis de £19,50 ou de U$1.250,00?
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