Entenda como você pode utilizar as metodologias de vendas consultivas (como Solution Selling e SPIN Selling) em conjunto com as modernas técnicas de marketing de conteúdo, para obter resultados extraordinários.
Autor: Roberto Dias Duarte
Roberto Dias Duarte (RDD) é um investidor, consultor e pesquisador brasileiro especializado em tecnologia e empreendedorismo contábil. Graduado em Administração de Empresas e pós-graduado em Gestão de Negócios pelo IBMEC, atualmente cursa o Master of Science in Business Administration na Florida Christian University. Roberto é um defensor ativo da transformação digital na contabilidade e gestão empresarial, autor de livros como “Big Brother Fiscal” e “Manual de Sobrevivência no Mundo Pós-SPED”. Foi advisor em empresas como Abrapsa, Omie e Fortes Tecnologia, Bizdocs, Keevo e sócio da NTW Contabilidade. Além disso, investe em startups como Connectabil, Liontech, Bee Vale e Moneri.
Por que é tão difícil vender soluções para obrigações fiscais?
Considerando as metodologias de marketing e vendas, uma obrigação pode ser usada para criar senso de urgência em um processo comercial. Mas não dá para gerar valor a partir dela.
Então, o que fazer? Como sair da famigerada disputa por preço?
O futuro dos escritórios de contabilidade
Acredito que globalização, profissionalização, integração de canais de comunicação, segmentação e trabalho em rede são as grandes tendências para os escritórios de contabilidade.
E você concorda?
Método Canvas: como fazer uma faxina geral no escritório contábil e ampliar seu faturamento
Eu acredito que a segmentação é um processo inevitável, mesmo que o escritório atenda vários segmentos. A percepção do cliente e as unidades internas têm de ser construídas de forma segmentada para reduzir o custo e prestar um atendimento condizente a cada perfil empresarial.
E você, o que pensa?
Mais uma vez, NTW recebe Selo de Excelência em Franchising
Pelo segundo ano consecutivo, a ABF (Associação Brasileira de Franchising) concedeu à NTW Contabilidade e Gestão Empresarial a chancela máxima da entidade.
O Selo de Excelência em Franchising, que distingue as franqueadoras pela alta qualidade de suas operações e relação com os franqueados, ocorreu no Golden Hall do World Trade Center, reunindo mais de 800 pessoas, entre elas importantes líderes do setor.
Como estou aproveitando as megatendências nos escritórios contábeis
Neste artigo explico o cenário de negócios contábeis no Brasil e faço um comparativo com as tendências globais do setor. Analiso aspectos como profissionalização, tecnologias, Sped, segmentação de mercado, e o papel do franchising neste contexto. Concluo descrevendo como a NTW Franquia Contábil está potencializando oportunidades e se preparando para competir no mercado Global.
Como alavancar mais negócios de TI em meio à crise
Você está sentido os efeitos da crise?
É importante lembrar que é possível crescer em momentos como o que estamos vivendo. Basta acreditar e mergulhar de cabeça, certo? Quem dera fosse simples assim. Ter sucesso em um ambiente hipercompetitivo e em um mercado complexo exige muito mais do que motivação e esperança. Você não acha?
Empresária contábil “demite” clientes e aumenta em 35% o faturamento
Como reduzir a quantidade de clientes e aumentar o faturamento? A contadora Renata Lamounier e o sócio Adriano Fonseca decidiram, em 2015, que o negócio precisaria de uma ampla reformulação, caso quisesse seguir crescendo de maneira sustentável no longo prazo. Entenda como eles encontraram uma solução para isso.
Empresário contábil aprimora gerenciamento e atrai mais clientes para seu negócio
“Precisei mudar de mentalidade para gerenciar melhor a minha empresa, em vez de desperdiçar o meu tempo executando o trabalho. Com isso, foi possível dar mais atenção a outras atividades e atrair os clientes pela qualidade dos serviços e não somente pelo aspecto do valor cobrado” – Francisco de Paula, empresário contábil.
12 passos para vender soluções fiscais sem entrar na disputa por preço
Empresas fornecedoras de software e consultorias pecam por acreditar que apenas o caráter obrigatório e a complexidade da legislação fiscal tornariam seus produtos “autovendáveis”, dispensando qualquer metodologia de ação mercadológica ou comercial.
Vamos deixar claro: ninguém gosta de comprar por obrigação. E se isso é inevitável, qualquer consumidor normal quer pagar o mínimo possível por algo que seja obrigado a adquirir. Todo mundo pensa assim, inclusive você!