Introdução
O LinkedIn é uma plataforma poderosa para a geração de leads, especialmente para escritórios de contabilidade que buscam expandir sua base de clientes. Este artigo explora dez estratégias criativas para encontrar e nutrir leads no LinkedIn, tornando-o uma ferramenta indispensável para o crescimento do seu negócio.
1. Visualize quem também está visualizando
A seção ‘Pessoas também visualizaram’ do LinkedIn é um terreno fértil para encontrar novos leads. Ela exibe dez potenciais prospects que são muito semelhantes a você ou ao perfil que você já está visualizando. Esta seção é atualizada várias vezes por mês, garantindo um fluxo constante de novos contatos para se conectar e engajar.
2. Descubra quem visualizou seu perfil
Transformar uma simples visualização de perfil em novos negócios é uma estratégia eficaz. Se alguém está visualizando seu perfil, é provável que esteja interessado no que você tem a oferecer. O LinkedIn permite que os usuários vejam quem visitou seu perfil, o que pode ser uma excelente oportunidade para iniciar uma conversa.
3. Endosso
Os endossos são uma maneira de reconhecer a habilidade profissional de alguém em uma determinada área. Você pode encontrar prospects olhando os endossos de suas conexões existentes. Além disso, endossar um novo contato pode ser uma maneira eficaz de quebrar o gelo e fazer com que seu nome apareça em suas notificações.
4. Confira as Recomendações de Leads
Esta funcionalidade oferece recomendações de leads baseadas em suas preferências de vendas, seu histórico de pesquisa e suas interações com diferentes perfis. Estes leads são provavelmente exatamente o que você está procurando; uma fonte ilimitada de potenciais clientes para o seu negócio.
5. Utilize seu próprio conteúdo
A plataforma de publicação do LinkedIn é uma de suas características mais poderosas. Cada vez que você posta uma atualização no LinkedIn, você aparece nos feeds de notícias de suas conexões. Isso é uma excelente oportunidade para aumentar a conscientização sobre você e sua marca e estabelecer alguma expertise na indústria.
6. Utilize o conteúdo de todos os outros
O sucesso no LinkedIn não se resume apenas a postar seu próprio conteúdo, mas também a interagir com o conteúdo de todos os outros. Fazer comentários que abram discussões e estabelecer seu nome como um especialista dentro de sua esfera do LinkedIn é uma estratégia eficaz.
7. Participe de grupos
Os grupos do LinkedIn são uma excelente maneira de ganhar insights sobre sua indústria e interagir com outros membros. Como todos os grupos são privados por padrão, você pode esperar encontrar leads de maior qualidade neles.
8. Dê e receba referências
As referências são, sem dúvida, uma das maneiras mais eficazes de gerar negócios. À medida que suas conexões de primeiro grau crescem, você deve se apresentar a cada novo contato. Isso abre a possibilidade de colaboração e torna menos estranho quando você eventualmente pede para ser referido a outra pessoa.
9. Pesquise através de filtros avançados
Os filtros de pesquisa avançados disponíveis para os usuários do Sales Navigator são uma ferramenta valiosa. Eles permitem que você refine sua busca por leads até as palavras-chave que eles postam em suas atualizações.
10. Use um CRM para gerar leads no LinkedIn
Um CRM integrado ao LinkedIn permite que seus usuários adicionem perfis de pessoas ou empresas ao CRM em poucos cliques. Ele adiciona automaticamente todas as informações disponíveis dos perfis do LinkedIn ao registro do CRM – nome, sobrenome, detalhes de contato, cargo, empresa e muito mais.
Conclusão
O LinkedIn é uma plataforma poderosa para a geração de leads, especialmente para escritórios de contabilidade. Ao implementar as estratégias acima, você pode transformar o LinkedIn em uma ferramenta indispensável para o crescimento do seu negócio.
Referências
Rowlands, G. (2021). 10 creative ways to find leads on LinkedIn. NetHunt Blog | Sales, Marketing, and CRM. Recuperado de https://nethunt.com/blog/10-creative-ways-to-find-leads-on-linkedin/