Matéria de capa da revista do SESCAP/PR: Canvas, modelo de negócios muda estratégias empresariais no setor contábil.
Empresário contábil, você trabalha muito e tem pouco retorno financeiro? A contratação e o treinamento de seus funcionários são tarefas difíceis? Seus clientes não valorizam seu trabalho quanto você espera? Se a res- posta for sim, saiba que isso pode ter a ver com suas decisões. Para o administrador e professor Roberto Dias Duarte, os empresários que dedicam 100% do tempo às atividades operacionais da empresa não têm tempo para gerir, muito menos inovar. “Buscar o conhecimento técnico sobre as soluções para os problemas tributários, fiscais, trabalhistas, além de estudar muito sobre SPED, IFRS e tudo mais são ações importantes, mas não garantem o sucesso empre- sarial”, afirma. Neste caso, a saída é “aprender a empreender”.
A utilização de técnicas de modelagem e de gestão de negócios praticadas pelas empresas mais bem-sucedidas do mundo – as famosas “best practices” – pode ser a melhor estratégia. E o método Business Model Canvas (BMC) – ou Modelo de Negócios Canvas – revela-se como uma das mais eficazes ferramentas.
Duarte é especialista na apli- cação do Canvas para escritórios contábeis e já levou o modelo para
mais de 600 organizações do setor. Segundo ele, a recomendação é positiva para 90% dos participantes. “Além dos resultados efetivos do ponto de vista financeiro, os par- ticipantes saem com uma cabeça diferente. Começam a pensar “fora da caixa” e criam o que se chama de ‘mind set’ empreendedor”, analisa.
O modelo permite a personalização dos serviços contábeis, com a criação de nichos e um atendimen- to específico para cada um deles. A estruturação é facilitada quando o empresário coloca-se no lugar do cliente e entende suas dores, que podem ser assuntos críticos, perdas de oportunidade ou regulamentação não alinhada.
A implementação do Canvas nestas organizações ainda pode aumentar as receitas e diminuir custos significativos, além de dar propósito e melhorar a satisfação dos colaboradores.
